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前言：
销售在当今时代，可以说是无处不在
甚至可以说是无人不销售
卖产品、卖创意、或者是自我营销
如何挖掘客户的痛点，如何有效催单
怎么做好客户的维护，都是需要研究和学习的
新客户要建立信任，需要一个时间断
老客户则有先天的信任基础
因此，除了开发新客户，对于老客户的维护就变得至关重要了
维护老客户，不仅可以促进再次合作
还能够有机会促使老客户为我们转介新客户
那么，该如何让老客户更有意愿为我们转介绍呢
今天就一起来聊聊~~
首先
我们来分析一下，客户为什么要给你转介绍?
原因有两个：
一、客户认可你这个人，对于你的产品、你提供的服务，都挺满意
二、客户想让他的朋友也从中受益
对不对?
既然如此，问题是不是变得很简单了？
相信这个时候一定会有人说，我给他一点转介绍费，让他给我转介绍，对吧？
但你有没有想过，愿意给你转介绍客户的人，真的是冲着那点转介绍费来的吗？
我们不能否认，肯定是有这样的人
但也有些人，并不图你这个钱
为什么这样说呢？
你有没有想过，你这个红包发过去之后，人家是收还是不收呢？
如果人家收了的话，那就是在赚朋友的钱对不对?
那如果朋友知道，那多尴尬
再者，要是事情办好了还好
要是万一事情没办好（不论是什么原因引起），你就他如何自处？
所以说，很多时候，不是你一个红包能够搞定的
要想客户多给你转介绍，我们还是需要学习一些方式方法的
【1】你让客户的朋友来找你的时候，报他的名字，可以直接享受优惠。这样的话，新客户会觉得很开心，因为有优惠对吧；而老客户，脸上呢也特别有面子。
【2】把转介绍费换成积分，这个积分可以直接去兑换一些礼品，本质上是一样的，但是感受上是完全不一样的。
【3】把转介绍费换成红包，一人一半，这样大家都会挺乐意的，因为毕竟自己也有所得
【4】把转介绍费换成返利的形式给到客户，在下次购买的时候，可以直接进行一个抵扣，还能产生复购。
【5】可以把这个转介绍费换成一个抽奖的机会。老客户就会觉得，这个奖品是靠自己去抽奖得来的，和他去进行转介绍是没有关系的。
其实，促使老客户转介绍的方法有很多，且不同行业，不同客户，方法也会有所不同；我们要做的一定是先修内功，不断提升自己的产品、服务；对外做好老客户维护，把客户当朋友，而不是“转介工具”，多站在客户的角度考虑，多为客户去考虑，把客户的事当自己的事来办，与客户建立长期信任稳定的关系，才能为我们带来更多持续性的转介资源！
以上是石家庄拓展公司关于【老客户转介】的分享介绍
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