【沙盘管理培训】情景沙盘之疯狂市场

发布日期:2020-10-31 来源:美诺团建 浏览量:4043

【课程背景】

    这套体验式培训的EMBA课程,也叫做迷宫商战,本课程模拟的是企业在自由竞争的市场中的企业经营。参与课程的人员分成若干小组,分别扮演各家公司,按照课程规则,进行企业经营活动,实现最大正向现金流。石家庄企业内训课程结束后,进行盈亏结算,哪一组赢利额最高,既为最终的胜利者。

将模拟几家公司在一个自由竞争的市场里做生意,以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表,培训师团队则扮演银行和政府。
    在项目进行的过程中,有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现,并在这个过程中不断尝试,创新以导求最佳的营销策略。

【市场规则】

1、 游戏开始之前,各组选出相应职能负责人,并为本公司起一个响亮的名字。

    相应职能人员包括:模拟CEO首席执行官(负责企业战略制定和企业管理)

                模拟COO营运总监(企业对外联络)

                模拟CFO财务总监(企业金融活动的记录和执行)

                模拟CMO市场总监(企业业务活动的执行)
2、每家公司有一个资料袋,内有公司启动资金5000元、内部信息一张、一支笔
3、第一个解密市场的公司将获得奖金15000,第二名1000元,第三名7000元,三名外将没有奖金;
4、每次出行(投标)都必须向政府交纳出门费,每次费用将会随着市场的变化而不同,政府也会适时出台一些政策;
5、市场内每次只能容纳有一家公司经营探秘。

6、进入迷宫者必须听教练指令

   指令有两种:1、通过    2、失败

听到第一种口令可继续在迷宫内寻找出路,听到第二种口令则返回公司,政府不退还招标费;
8、 你们可以从神秘人处购买到一些市场信息,但其真实性值得怀疑,并不一定会对你们有帮助,信息价格将随机公布。

【课程理念】

1.提供一个轻松自在的团队气氛,让参与者彼此了解,
  信任与被信任,破除人际藩篱,建立相互依存、相互信任的关系。
2.跳出框架式的思维,建立开放的心胸,
  消除个体间的冲突,加强有效管理冲突及共同解决问题的能力。
3.引导参加者经历完整之团队发展四阶段(形成期、风暴期、规范期、表现期)
  藉此了解团队现况,凝聚共识,增加向心力达到团队建立的目标。
4.让参与者体验『团队精神』的意义,破除本位主义,
  通过个人的自觉性与态度的改变,一起追求整体团队成绩,共创双鸁的喜悦。

【课程收益】

◇ 体验面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段;
◇ 体验企业运营中的成本控制与管理;
◇ 培养双赢和多赢的意识;             
◇ 体验信息与价值的关系;
◇ 体验自由竞争下的决策、合作与沟通;
◇ 体验商业信誉对于企业发展的意义;             

沙盘知识分享点(半天时间可分享两到三个知识点)

分享营销心态模块:营销自己

一、销售成功的80%来自心态

心态:销售人员的第一要素

◆什么是好的心态?

◆销售成功的秘诀

二、蛀蚀业绩的7大不良心态

(一)恐惧

害怕拒绝,胆怯心理,使你变得平庸。

(二)自卑

(三)自满

(四)忽略团队

(五)抱怨

(六)害怕竞争

(七)拖延

三、积极心态打造超凡业绩

◆成功就在下一次

◆积极主动地为客户着想

四、自信是销售成功的第一秘诀

1、当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己。

2、转换恐惧,打开销售成功之门。

◆成功者总认为他能获胜

◆你自信能够成功,成功的可能性就会大为增加。

◆坚信自己能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者。

◆挖掘更多的可能性,任何事情都有三种以上的解决方法。

◆让自己的外表和言语充满自信

五、转变心态,激活自我

◆销售业绩地转变来源于心态的转变,遇到挫折的自我救赎。

◆把客户当成朋友

◆客户有利你才有利

◆完美的服务赢得完美的结果

◆学会赞美

◆学会感恩

六、培养属于自己的信念

七、勇于行动--销售业绩倍增的技巧

◆不行动的的主要原因:

1、缺乏目标

     世界上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人

2、痛苦不深,失败不够

◆激发行动力的六大因素

1、逃离痛苦

2、追求快乐

1、我要得到什么样的结果?

2、达不到结果会有什么样的痛苦?

3、不行动有什么坏处?

4、假如马上行动,有什么好处?

5、制定期限,马上行动;

6、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。

成功就是设定有意义的目标,并达成目标!(如何设定目标)

1、要具体、明确

2、可以量化的

3、具有挑战性的

4、大小结合,长短结合

5、要有完成时限

八、拥有不断成长的热情

分享营销基础知识模块:

一、市场营销的含义,市场营销的核心概念

(一)需要、欲望和需求

(二)产品             

(三)价值、满意、质量

(四)市场

市场三要素:购买能力、购买欲望、消费群体规模    

(五)市场营销者与潜在顾客

营销4P:

Product:我提供哪些产品给顾客?
Price:我定一个什么样的价格?
Place(Channel):我如何将产品(服务)送达消费者?
Promotion(Communication):我如何与消费者沟通,以影响和说服消费者?

整合营销的4C(强调以消费者为中心)

Consumer needs:顾客需要什么产品?

Cost:顾客愿意支付什么费用?

Convenience:如何方便顾客购买?

Communication:如何与顾客沟通?

关系营销4R体系

Relevance :建立与消费者沟通的渠道

Reaction :对消费者的需求做出及时反应

Relationship :与消费者建立长期的合作关系

Reward :从这种关系中获取利润

分享市场营销模块

市场营销及其特点
一、STP战略

STP战略

目标市场战略,即选定与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部分市场作为自己争取的目标,然后采取相应的营销手段,打入或占领这个市场。  

现代战略营销的核心—— STP营销(战略)或称目标市场营销

     1、 市场细分(segmenting)    

     2、 选择目标市场(targeting)

     3、 市场定位(positioning)

二、市场定位

市场定位方式

1、避强定位(另辟蹊径式)。

2、迎头定位(针锋相对式)。

3、创新定位(填空补缺式)。

4、重新定位。

 

分享客户心态分析模块

  • 数字好奇

  • 什么是数字好奇

  • 数字好奇的妙用

  • 成交安全

  • 什么是成交安全

  • 成交安全的三大问题

  • 成交安全的策略

  • 服从大众原理

  • 服从权威原理

  • 爱占便宜

  • 客户都爱占便宜?

  • 爱占便宜的妙用

  • 渴望尊重

  • 客户渴望被尊重!

  • 渴望尊重的妙用

  • 顾全形象

  • 什么是顾全形象

  • 顾全形象的妙用

  • 个人偏好

  • 个人偏好的说明

  • 个人偏好的妙用

  • 个人偏好的相似应用

分享营销团队管理模块

【第一篇:团队认知】

第一讲:团队与销售团队

◆团队与团体的区别

◆团队的成长周期

◆团队的建立、成长、角色担当、技能互补

◆销售团队及特点阐述

第二讲:销售团队角色分工

◆营销人员的自我性格及角色认知

◆银行对公大客户营销经理的职责

第三讲:销售团队常见问题

◆无共同目标或目标不清晰

◆缺乏核心领导

◆缺乏管理机制

◆缺乏沟通

◆战斗力不强

◆氛围差

◆营销人员士气低落的原因

◆如何处理和批评下属

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